c 9:00 до 19:00
время работы
В этой статье хотелось бы рассказать о применении программатик-рекламы в сфере недвижимости.
Programmatic для застройщиков очень популярен и наряду с автосалонами занимает большую долю среди всех клиентов данного вида интернет-рекламы.
Давайте разберем почему, и что мы можем предложить данному сегменту бизнеса.
Для начала очень коротко расскажем, как работает программатик-реклама и зачем она нужна.
Помимо осязаемых качественных показателей трафика и конверсий, программатик работает на имидж, на узнаваемость бренда, формирует лояльность аудитории. Аналогично телевизионной рекламе он визуализирует образ. А с учетом миграции наиболее покупающей аудитории из телевидения в интернет, именно programmatic закупки являются заменой рекламы на TV в интернете. При этом такой вид рекламы доступнее и эффективнее. Это особенно важно для нового застройщика или в начале строительства ЖК.
Использование программатика значительно повышает эффективность медийной рекламы за счет более точного таргетирования и оптимизации аукционных закупок трафика.
Благодаря интеграции с операторами баз данных пользователей интернета, мы имеем возможность нацеливаться на аудиторию, которая максимально соответствует портрету Вашего клиента.
Мы можем с высокой точностью спрогнозировать его доход, состав семьи, намерения, увлечения, предпочтения в выборе тех или иных продуктов.
Применительно к рынку недвижимости, у нас уже есть аудитории, распределенные по рыночным сегментам.
Далее мы можем развернуть каждый сегмент, например для городской недвижимости:
Городская недвижимость
Загородная недвижимость
Комерческая недвижимость
Зарубежная недвижимость
Далее мы можем развернуть каждый сегмент, например для городской недвижимости:
Недвижимость эконом класса
Недвижимость комфорт класса
Недвижимость премиум класса
Элитная недвижимость
В этих сегментах содержаться пользователи, которые за определенный отрезок времени, как правило два месяца, искали информацию о покупке недвижимости, посещали тематические сайты, агрегаторы объявлений, информацию об ипотеке и т.д.
Далее мы можем сформировать целевые аудитории для формирования спроса. В них будут пользователи, которым может быть интересно предложение по покупке квартиры. Они сегментированы по полу, возрасту, доходу, семейному положению.
В качестве примера рассмотрим несколько аудиторий:
Аудитория №1. Молодые пары с маленькими детьми, или которые ожидают ребенка.
Дополнительные инструменты:
Ретаргетинг – повторный показ рекламных материалов тем пользователям, которые показали на сайте наилучшую активность. Показываются баннеры и объявления на сайтах в интернете.
Ретаргетинг в социальных сетях – аналогично простому ретаргетингу, только объявления показываются в социальных сетях. Это создает многоканальность рекламного охвата и способствует принятию решения пользователем.
Ретаргетинг на объявления по ключевым словам – аналогично простому ретаргетингу, только объявления показываются в поисковых системах, когда пользователь, ранее посещавший сайт, набирает определенный поисковый запрос в интернете. Так происходит фиксация пользователя на конверсионное действие.
Видео реклама – показ рекламных видеороликах на сервисах youtube, в социальных сетях и онлайн кинотеатрах.
Конкурентный таргетинг – показ рекламных материалов тем пользователям, которые искали и смотрели информацию о фирмах-конкурентах.
Таким образом мы получаем следующую медийную стратегию.
Потенциально заинтересованная аудитория по сегментам формирования спроса.
Задача – максимальный охват. Работа с новыми группами пользователей с целью роста лояльности к бренду, создание из них будущих покупателей. Эта аудитория отложенного спроса.
Что используем - programmatic сегменты целевой аудитории по социально-демографическим критериям. Для формирования отложенного спроса - ретаргетинг.
Мотивированная аудитория на основании сегментов по тематике недвижимости.
Задача – заинтересовать и предложить максимально выгодное предложение среди конкурентов, а также склонить к принятию решения о покупке.
Что используем – programmatic сегменты по недвижимости, конкурентный таргетинг, ретаргетинг.
Теплая аудитория
Задача – удовлетворить спрос, предложить наиболее выгодный вариант, а также поймать момент принятия решения пользователем.
Что используем – ретаргетинг на объявления по ключевым словам, ретаргетинг в социальных сетях, конкурентный таргетинг, ретаргетинг.
Приведены усредненные данные второго месяца рекламной кампании.
ЖК класса «Комфорт». Город с численностью около 1 миллиона человек.
ЖК класса – «Эконом». Город с населением более 1 миллиона человек
ЖК класса – «Эконом». Город с населением около 600 тысяч человек.
Программатик - реклама для сферы недвижимости – это эффективный и полезный инструмент для привлечения новой, потенциально заинтересованной аудитории и увеличения продаж.
Programmatic хорошо взаимодействует с другими каналами интернет-рекламы. Он формирует отложенный спрос, а пользователи, спустя какое-то время, совершают конверсии через контекст или СЕО, увеличивая их эффективность на 18-35%.
Очень важно правильно подобрать аудитории, создать рекламные креативы, отражающие уникальные торговые предложения застройщика.
Хорошо оптимизированный сайт, с установленными системами «захвата» клиента, такими как коллтрекинг или коллкипер, значительно повышают конверсионность канала и облегчают отслеживание.
Помимо осязаемых качественных показателей трафика и конверсий, программатик работает на имидж, на узнаваемость бренда, формирует лояльность аудитории. Аналогично телевизионной рекламе он визуализирует образ. А с учетом миграции наиболее покупающей аудитории из телевидения в интернет, именно programmatic закупки являются заменой рекламы на TV в интернете. При этом такой вид рекламы доступнее и эффективнее.
