Programmatic для застройщиков очень популярен и наряду с автосалонами занимает большую долю среди всех клиентов данного вида интернет-рекламы.
Давайте разберем, что мы можем предложить данному сегменту бизнеса.
А с учетом миграции наиболее покупающей аудитории из телевидения в интернет, именно programmatic закупки являются заменой рекламы на TV в интернете. При этом такой вид рекламы доступнее и эффективнее.
Это особенно важно для нового застройщика или в начале строительства ЖК
Использование программатика значительно повышает эффективность медийной рекламы за счет более точного таргетирования и оптимизации аукционных закупок трафика. Благодаря интеграции с операторами баз данных пользователей интернета, мы имеем возможность нацеливаться на аудиторию, которая максимально соответствует портрету Вашего клиента.
Мы можем с высокой точностью спрогнозировать его доход, состав семьи, намерения, увлечения, предпочтения в выборе тех или иных продуктов. Применительно к рынку недвижимости, у нас уже есть аудитории, распределенные по рыночным сегментам. Далее мы можем развернуть каждый сегмент, например для городской недвижимости
-
DMP/Europe/Aidata/Демография//Возраст/ 25+DMP/Europe/Aidata/Демография/Пол/Мужчины-50%, Женщины-50%
-
DMP/Europe/Aidata/Интересы/Доход Предполагаемый/Средний, Высокий
-
DMP/Europe/Aidata/Интересы/Недвижимость/Интересуются Покупкой Квартиры/Квартиры в новостройке
-
DMP/Europe/Adriver/Недвижимость/Покупка/Активный Интерес
-
DMP/Europe/AmberData/Недвижимость/Городская недвижимость
-
DMP/Europe/Adriver/Финансовые Услуги/Банк/Раздел Ипотека
В этих сегментах содержаться пользователи, которые за определенный отрезок времени, как правило два месяца, искали информацию о покупке недвижимости, посещали тематические сайты, агрегаторы объявлений, информацию об ипотеке и т.д. Далее мы можем сформировать целевые аудитории для формирования спроса. В них будут пользователи, которым может быть интересно предложение по покупке квартиры. Они сегментированы по полу, возрасту, доходу, семейному положению.
-
Аудитория 1. Пары с маленькими детьми, или которые ожидают ребенка
DMP/Europe/Aidata/Демография//Возраст/ 25-50
DMP/Europe/Adriver/Семейное положение/в браке
DMP/Europe/Adriver/ Семейное положение/есть дети
DMP/Europe/Adriver/Семейное положение/планируют детей
DMP/Europe/Aidata/Интересы/Недвижимость/Интересуются Покупкой Квартиры/Квартиры в новостройке
DMP/Europe/Adriver/Финансовые Услуги/Банк/Раздел Ипотека
-
Аудитория 2. Семьи с детьми от 3 до 14, с двумя и более детьми
DMP/Europe/Aidata/Демография//Возраст/ 25-35
DMP/Europe/Adriver/Семейное положение/в браке
DMP/Europe/Adriver/ Семейное положение/есть дети
DMP/Europe/Adriver/Семейное положение/планируют детей
DMP/Europe/Adriver/Недвижимость/Покупка/Активный Интерес
DMP/Europe/Adriver/Финансовые Услуги/Банк/Раздел Ипотека
-
Аудитория 3.Квартира как инвестиция
DMP/Europe/Aidata/Демография//Возраст/ 25+DMP/Europe/Aidata/Демография/Пол/Мужчины-50%, Женщины-50%
DMP/Europe/Aidata/Интересы/Доход Предполагаемый/Средний, Высокий
DMP/Europe/Aidata/Карьера/Предпринимательство, бизнес
DMP/Europe/Aidata/Образование/Бизнес образование
DMP/Europe/Adriver/Недвижимость/Покупка/Активный Интерес
DMP/Europe/Aidata/Финансы/Инвестирование
Т.о. Мы сужаем аудиторию и берем только пользователей, которым теоретически может быть интересен рекламируемый продукт.
Ретаргетинг - повторный показ рекламных материалов тем пользователям, которые показали на сайте наилучшую активность. Показываются баннеры и объявления на сайтах в интернете.
Ретаргетинг в социальных сетях - аналогично простому ретаргетингу, только объявления показываются в социальных сетях. Это создает многоканальность рекламного охвата и способствует принятию решения пользователем.
Ретаргетинг на объявления по ключевым словам — аналогично простому ретаргетингу, только объявления показываются в поисковых системах, когда пользователь, ранее посещавший сайт, набирает определенный поисковый запрос в интернете. Так происходит фиксация пользователя на конверсионное действие
Видео реклама— показ рекламных видеороликах на сервисах youtube, в социальных сетях и онлайн кинотеатрах
Конкурентный таргетинг— показ рекламных материалов тем пользователям, которые искали и смотрели информацию о фирмах-конкурентах.
-
Потенциально заинтересованная аудитория по сегментам формирования спроса.
Задача — максимальный охват. Работа с новыми группами пользователей с целью роста лояльности к бренду, создание из них будущих покупателей. Эта аудитория отложенного спроса. Что используем — programmatic сегменты целевой аудитории по социально-демографическим критериям. Для формирования отложенного спроса — ретаргетинг. -
Мотивированная аудитория на основании сегментов по тематике недвижимости.
Задача — заинтересовать и предложить максимально выгодное предложение среди конкурентов, а также склонить к принятию решения о покупке. Что используем — programmatic сегменты по недвижимости, конкурентный таргетинг, ретаргетинг. -
Теплая аудитория
Задача — удовлетворить спрос, предложить наиболее выгодный вариант, а также поймать момент принятия решения пользователем. Что используем — ретаргетинг на объявления по ключевым словам, ретаргетинг в социальных сетях, конкурентный таргетинг, ретаргетинг.
-
Контроль и оптимизация показателей на основе данных яндекс метрики. Проверка каждые 3 дня. Смотрим темп, отказы, время на сайте, конверсии.
-
Еженедельно формируем листы площадок. Отсеиваем с низкими показателями, и распределяем бюджет в сторону более эффективных.
-
Детализируем портрет пользователя. Какие сегменты отрабатывают лучше. Вносим корректировки.
-
При накоплении достаточного объема (от 1000 кликов), подключаем ретаргетинг.
-
Формируем сегмент похожих (lookalike) на основании полученных данных.
По срабатыванию целей и поведению пользователя делаем рекомендации по UI сайта в части удобства и простоты форм и коммуникаций с клиентом для улучшения конверсионности.
ЖК класса «Комфорт». Город с численностью около 1 миллиона человек.
-
Клики - 1563
Отказы - 24,2%
Глубина - 1,57
Время - 1:58
Частота при охвате 4 - 100192
-
CTR - 0,39
Стоимость размещения - 54500
Клик - 35р.
Цель "посмотреть планировку" - 3,58%
Цель - "Заявка" - 0,32%
ЖК класса «Эконом». Город с численностью более 1 миллиона человек.
-
Клики - 1936
Отказы - 18,2%
Глубина - 1,78
Время - 1:15
Частота при охвате 4 - 130810
-
CTR - 0,34
Стоимость размещения - 67500
Клик - 35р.
Цель "Выбор квартиры" - 4,32%
Цель - "Звонок" - 0,54%
ЖК класса «Эконом». Город с численностью около 600 тысяч человек.
-
Клики - 1055
Отказы - 15,2%
Глубина - 1,38
Время - 1:55
Частота при охвате 4 - 69473
-
CTR - 0,31
Стоимость размещения - 24780
Клик - 35р.
Цель "Форма заявки" - 1,12%
Цель - "Раздел акции" - 12,5%
Программатик — реклама для сферы недвижимости — это эффективный и полезный инструмент для привлечения новой, потенциально
заинтересованной аудитории и увеличения продаж.
Programmatic хорошо взаимодействует с другими каналами интернет-рекламы. Он формирует отложенный спрос, а пользователи, спустя какое-то время,
совершают конверсии через контекст или СЕО, увеличивая их эффективность на 18-35%.
Очень важно правильно подобрать аудитории, создать рекламные креативы, отражающие уникальные торговые предложения застройщика.
Хорошо оптимизированный сайт, с установленными системами «захвата» клиента, такими как коллтрекинг или коллкипер, значительно повышают
конверсионность канала и облегчают отслеживание.
Помимо осязаемых качественных показателей трафика и конверсий, программатик работает на имидж, на узнаваемость бренда, формирует лояльность
аудитории.
Аналогично телевизионной рекламе он визуализирует образ. А с учетом миграции наиболее покупающей аудитории из телевидения в интернет,
именно programmatic закупки являются заменой рекламы на TV в интернете. При этом такой вид рекламы доступнее и эффективнее.