Кейс. Дилерский центр KIA
Скачать презентацию

 

 

Условия и задачи рекламной кампании

 

 

 

 

Подготовка рекламной кампании. Согласование креативов

 

 

 

 

Задача – адаптировать макеты импортера.

Используются стандартные размеры.

Важно выполнить как условия площадок к макетам, так и требования бренда к фирменному стилю.

Баннеры адаптируются ежемесячно, вносятся изменения в условия акций и дисклеймеры

 

 

 

 

 

 

 

Примеры баннеров

 

 

 

Подготовка кампании Sportage. Настройка таргетингов

 

 

 

Задача – выбрать аудиторные сегменты, относящиеся к модели

DMP/Europe/Aidata/Доход/Выше среднего 

DMP/Europe/Aidata/Семья И Дети/Семейное Положение/В Браке

DMP/Europe/Aidata/Transport/Auto Buyers And Fans/Brand Auto Buyers/Kia/Kia Sportage

DMP/Europe/Aidata/Transport/Auto Owners/Brand Auto Owners/Kia Owners

DMP/Europe/Aidata/Aidata Opcional/Auto/Kia_fans

DMP/Europe/AmberData/Автомобили/Kia

DMP/Europe/Soloway/Автомобили/Продажа Авто/Внедорожники/Средний Сегмент/Активный Интерес

DMP/Europe/Soloway/Автомобили И Транспорт/Интересующиеся Покупкой Kia

 

Конкурентный таргетинг.

Указываем модели одного сегмента

Renault Arkana, Volkswagen Tiguan, Hyundai Tucsan, Nissan Qashqai

Т.е. помимо интересов и социально демографических аспектов, выбираются марки-конкуренты.

Например, если пользователь смотрел условный Tiguan, то он с большей долью вероятности кликнет на баннер Sportage.

 

 

Подготовка кампании Optima. Настройка таргетингов

 

 

 

Задача – выбрать аудиторные сегменты, относящиеся к модели

DMP/Europe/Aidata/Доход/Выше среднего

DMP/Europe/Aidata/Семья И Дети/Семейное Положение/В Браке

DMP/Europe/Aidata/Transport/Auto Buyers And Fans/Brand Auto Buyers/Kia/Kia Optima

DMP/Europe/Aidata/Transport/Auto Owners/Brand Auto Owners/Kia Owners

DMP/Europe/Aidata/Aidata Opcional/Auto/Kia_fans

DMP/Europe/AmberData/Автомобили/Kia

DMP/Europe/AmberData/Интересы/Автомобили Класса C

DMP/Europe/AmberData/Интересы/Автомобили Класса D

DMP/Europe/Soloway/Автомобили И Транспорт/Интересующиеся Покупкой Kia

 

Конкурентный таргетинг.

Указываем модели одного сегмента

Skoda Octavia, Hyundai Sonata, Mazda 6, Toyota Camry

Т.е. помимо интересов и социально демографических аспектов, выбираются марки-конкуренты.

Например, если пользователь смотрел условную Octavia, то он с большей долью вероятности кликнет на баннер Optima.

 

 

 

Подготовка кампании. Настройка таргетингов

 

 

 

Географический таргетинг

В данной рекламной кампании ГЕО – Москва и часть МО

 

Стоимость размещения и объем закупки

Стоимость размещения зависит от региональности и количества жителей. Для городов до 1 миллиона человек, средний объем закупки около 1000 кликов в месяц.

Для города свыше 1 миллиона человек – около 2-3 тысяч кликов.

Стоимость одного клика около 35 рублей.

В данной кампании ежемесячный бюджет около 150 000 руб.

 

Выбор дополнительных инструментов

В качестве дополнительного инструмента был выбран ретаргетинг, который будет возвращать потенциально заинтересованного пользователя на сайт путем повторного показа баннера.

 

 

 

Ход рекламной кампании

 

 

 

• Контроль и оптимизация показателей на основе данных яндекс метрики. Проверка каждые 3 дня. Смотрим темп, отказы, время на сайте, конверсии.

• Еженедельно формируем листы площадок. Отсеиваем с низкими показателями, и распределяем бюджет в сторону более эффективных.

• Детализируем портрет пользователя. Какие сегменты отрабатывают лучше. Вносим корректировки.

• При накоплении достаточного объема (от 1000 кликов), подключаем ретаргетинг.

• Формируем сегмент похожих ( lookalike) на основании полученных данных.

• По срабатыванию целей и поведению пользователя делаем рекомендации по UI сайта в части удобства и простоты форм и коммуникаций с клиентом для улучшения конверсионности.

 

 

 

Основные показатели по итогам кампании

 

 

 

Берем средние значения за 3 месяца рекламной кампании с января по март 2020г.

KIA Sportage

 

 

Берем средние значения за 3 месяца рекламной кампании с января по март 2020г.

KIA Optima

 

 

 

Примечание:

 

 

Итоговый процент конверсии зависит от многих показателей, и может варьироваться в обе стороны. На него влияют:

1.Продолжительность рекламной кампании и ее цикличность.

Программатик накапливает аудиторию  и работает с ней. Соответственно максимальная конверсия как правило достигается на 3-4 месяц каждого цикла.

2.Региональность

В городах свыше 1 миллиона жителей конверсия выше, чем в регионах численностью до миллиона. Также влияет факт того, что в небольших городах клиент может просто приехать в ДЦ, не совершая звонок или обращение, и такую конверсию мы не сможем отследить.

3.Подготовленность сайта

Установка коллтрекинга и средств «захвата» пользователя позволяет лучше отследить прямые конверсии. Не рекомендуем вести аудиторию с программатик рекламу на лендинги и одностраничные сайты, так как пользователи еще недостаточно разогреты, чтобы на основании краткой информации принять решение.

4.Излишнее дробление рекламного бюджета

Минимальный бюджет на 1 модель – 500 кликов. Оптимальный – от 1000 кликов. Чем меньше объем, тем ниже статистическая вероятность конверсии. Есть понятие минимального достаточного количества кликов для вероятности конверсионного действия. Например, вероятность достижения конверсии в 1,5% при 1000 кликах гораздо выше, чем при 200 кликах.